公司的生存是什么？也许你会说它是一种“商业模式”。但这就是本书所说的，真正成功的企业家知道只有两件事决定了公司的生死：
订单和退款。
这两件事都指向同一个位置：销售。
中国最大的互联网公司阿里巴巴的市值超过4,800亿美元。马云说：阿里巴巴今天可以拥有一支团队——阿里“中国铁路军团”。
当阿里遇到最困难的情况时，中国铁供应军陆续通过一个客户的死亡，最终确立了阿里巴巴在B2B市场的地位。
这一集团的顶级销售深刻地塑造了阿里的企业文化：
在那些日子里，他们穿着廉价的T恤，坐在拖拉机的家里拜访顾客;他们穿着带有合同和贝壳的硬面袋，在顾客面前对付狗;他们在地震中冲进了客户的办公室。拿官方印章并签合同……
如今，这批顶级销售人员中的很多人都很富有，并培养了许多行业大赦：
估值为560亿美元，创始人程伟是阿里的销售。
美国集团估值为300亿美元，前首席运营官甘嘉伟是阿里的销售。
原公众评论网首席运营官卢光伟，是阿里的销售起源。
当然，不仅是阿里的销售人才，而且许多公司的高管和创始人都来自公司的销售。例如，Water Drops的创始人兼首席执行官沉鹏是美国集团招募的第一笔销售。
那么为什么销售行业能够最好地培养人才呢？
有了这个问题，我与销售行业的大神人物倪建伟进行了深入的讨论。他写了《销售就是要搞定人》一本畅销的百万册书，他的成长经历解决了我对销售业绩的疑虑。
销售是与努力和奖励成正比的工作
倪建伟自信而健谈，最高纪录是每年签约600多万。
这样的顶级销售天生吗？
在听完自己的成长经历后，我知道：他不仅是一个自然的销售，而且甚至没有人最初认为他能卖得好。
倪建伟出生于皖北农村。他从小就有非常严重的口吃。他本能地抵制沟通。
为了克服自己的缺点，他经常在家里和去学校的路上一遍又一遍地背诵密码。口吃后来解决了，但在他之前，他仍然内向，不善于沟通。
“然后做一份不需要与人沟通的工作。”毕业后，全家人安排他在办公室工作，稳定而轻松。但很长一段时间后，他累了，心里充满了能量。
接受命运或改变。
倪建伟辞职，独自前往上海。
没有背景，没有技能，没有高等教育，他发现他只能从销售开始。没办法，先用硬头皮做。他申请进入一家重型机械销售公司，成为一名草根推销员。
经过极大的努力，经常落后的是极度损失。
在前三个月，倪建伟非常努力，但却成了团队中的一个拖累瓶子。当他没有销售经验时，他偶尔会出现口吃，他的性格内向，即使他特别紧张。他开始怀疑自己。
就在他即将放弃销售时，访问经历改变了他。
他和一些同事拜访了一位非常重要的客户，一些老销售人员不断向客户介绍他们的产品。这时，客户突然打断了介绍并问了一个非常专业的问题。几位高级销售人员无法回答。站在后排的倪建伟记得他碰巧在这个问题上咨询了工程师。所以，虽然他非常紧张，但他回答了这个难题，并最终与同事们达成了协议。
这件事让倪建伟意识到了一个道理：对于销售来说，最重要的不是口才，联系，而是，你是否可以运用专业知识帮助客户解决问题。
从那以后，倪建伟在白天管理客户，并记录了客户在书中有意或无意提到的问题。在晚上或周末，他去寻找信息并咨询老年人。然后拿出有组织的材料返回给客户。
连续三个月，他没有休息一天。这种职业帮助他赢得了一个又一个客户的信任，最终他成长为团队领导者。当公司开辟新市场时，他在逻辑上被任命为区域经理。
利用专业知识帮助客户解决问题已经成为他20年销售生涯的背景。
在掌握了销售的真正奥秘之后，
他带领团队签署了超过6亿的年度账单，几乎垄断了市场
对于销售大师来说，真正的乐趣来自于“大订单”！每次销售的追求和激情就是赚取数百万的订单并获得一百万的佣金。
加入西门子后，倪建伟泄露了“大单猎人”的优势。
每天他都试图下大订单，这个机会终于让他等了。矿业局必须购买8个真空泵，总量为1,080万。然而，在招标文件落下后，倪建伟没有任何关系。
你如何有机会出价？倪建伟想到了一招。
他直接找到了客户的产品使用部门，发现每个人都处于尴尬的境地，原设备坏了，新设备无法使用。他直接建议免费修理设备。修好后，倪建伟和公司向客户申请了新设备进行对比。
▼倪建伟和他的销售真空泵
经过两个月的运行，倪建伟的产品性能比原设备高出20％，且用水要求较低，赢得了使用部门的信赖。他拍了很多照片，用章节拿走了部门的详细资料，然后去矿业局赢得竞标机会。
最后，由于他出色的产品，他赢得了1,080万大订单，并被提升为西门子真空泵部门的营销总监。
在担任营销总监之后，依靠自己的销售秘诀和大订单的愿望，敢于接受大订单，并尽力争取大订单，倪建伟和团队曾经获得80％的市场订单，年度签署金额超过6亿。
然而，并非所有销售人员都有机会在他们出现时立即下订单。你必须一次又一次地被拒绝，你可以积累智慧并突破极限。
每次销售都是商战中的特殊士兵。
您所要做的就是尽力抓住订单
在倪建伟眼中，没有单一的秩序，只有那些想不起来的人。
2007年，倪建伟想将产品卖给一家大型中央企业，但他并不打算购买。
如何与这样一家大型企业的采购负责人取得联系？
倪建伟想到了办法。他去采访该公司正在招聘的营销总监。经过一个月的采访，他成功地进入了工作岗位。在此过程中，他借机联系了采购负责人。经过多次积极沟通，倪建伟很快获得了对方的批准。
后来，倪建伟没有报道是有原因的。相反，一个月后，他再次作为销售人员访问了采购负责人，并成功将产品投入中央企业。
另一次，客户已经被对手牢牢锁定，倪建伟在客户身上找不到任何突破。
这一次，他想要征服竞争对手。经过几天的等待，倪建伟看到了这个竞争对手的销售情况，然后以等价交换的形式成功地从竞争对手那里交换了名单。
销售是一种经常变得不可能的职业。
有销售的捷径吗？
顶级销售需要什么样的种植？
从不成功的销售新秀到今年超过6亿的销售神，倪建伟在他20年的销售生涯中经历了无数困难的客户和艰难的订单。它还帮助很多年轻人完成了从菜鸟到大师的转变。
他发现最受欢迎的销售新手是：
有销售的捷径吗？
倪建伟的回答是：当然。
从2009年开始，倪建伟每天早上6点起床，更新了他在天涯社区的个人销售经验《销售没有冬天》。这一系列内容得到了销售界的认可，短时间内点击量突破1000万。
▼倪建伟为年轻销售人员提供建议
倪建伟意识到，从事市场销售的年轻人几乎都没有基础。缺乏可以从实际体验中立即使用的销售方法和技术。
每个人都过分关注表面文案技巧和操作程序，并且拥有稳固的客户销售技能的人越来越少。
不要相信以下问题，你能否清楚回答？
如何操作个人朋友圈以吸引潜在客户？
您第一次访问客户需要做哪些准备工作？
在沟通中，客户受到质疑，如何快速解决？
女性销售如何拒绝在工作之外邀请？
客户总是说现在没有时间，我该怎么办？
……
这些不再是基于问题，过去两三年的许多销售都无法清楚地回答。
在中国销售界，只有少数人有20年的实践经验，可以写一本畅销书，并可以讲课。倪建伟算一个！
倪建伟决定将20年的一线销售经验打造成60段的在线课程《顶级销售 · 工作指南》，帮助您快速掌握最畅销的技能，完成从白色到销售的转型。
